探讨基于市场导向的军工企业军民融合发展策略
发布时间: 2019-02-22 15:26 浏览量: 663

文章来源:军民融合集结号公众号

军工企业的军民融合发展不仅关系着市场经济环境下企业本身的生存与发展,同时也与我国国防科技工业体系的完善有着密不可分的联系。因此,现阶段对于军工企业军民融合发展策略的研究是非常具有现实意义的。

军工企业军民融合—发展的必要性分析

01社会经济发展的必然

国防科技工业虽然包括民口配套企业,同时也具有经济职能,但一直以来,军工企业都是以满足国家军工生产需求为主要目标,而对于民用产品的研发与生产却并不重视,这使得军工企业本身的经济效益普遍较差,对于国民经济发展的推动作用也非常之小。

在这样的情况下,不断增长的民用产品市场需求一直得不到良好的补充,社会经济的发展自然也就受到了很大的限制,而军民融合发展对于军工企业民用产品的生产与研发给予了更高的重视,自然也就能够使国防科技工业在经济方面职能充分发挥出来,满足民用产品市场需求,进而为社会经济的发展提供有力支持。由此可见,军工企业的军民融合发展实际上是社会经济不断发展这一背景下的必然趋势。

02国防科技工业发展需求

国防科技工业主要是指从事武器科研装备生产、研发工作的相关工业产业,具体包括航空、航天、核能、电子、船舶等多个部门,其对于我国国防事业的建设与发展有着直接的影响。在计划经济时期,军工企业本身所存在的竞争压力非常之小,同时国家的资金支持力度也比较大,因而对于自身的竞争优势以及经济收益问题并不重视。

然而随着市场经济的不断发展,军工企业要想生存并长期发展下去,就必须要尊重市场规律,参与到市场竞争中来,不断提升自身的核心竞争力,而市场导向下的军民融合发展策略则恰恰能够帮助军工企业实现这一目标。因此,军工企业的军民融合发展, 在很大程度上也是为了满足市场经济环境下国防科技工业的进一步发展需求。

当前我国军工企业—军民融合发展存在的问题

01管理体制相对落后

军工企业的军民融合发展需要从全方位的企业改革入手,无论是经营理念还是运行体制,都必须要进行创新与转变,但从目前来看,军工企业落后的管理体制却给军民融合发展的实现带来了很大的阻碍。例如在财务管理方面,由于军工企业本身并不需要通过军民融合发展来获取过多的经济效益,只要能够实现自负盈亏、维持自身运营即可,因而对于军民融合企业的净盈利润一般不会进行详细的考核监督。

这样一来,很多军民融合企业再生产民品的过程中往往不注重成本和性价比,同时在寻求资金、场地、人力、器具等方面的支持时,也很少考虑成本、利用率等问题,这就使得军工企业不仅无法从军民融合战略中获得应有的利润,反而需要付出过多的资金与人力物力,最终造成了严重的亏损。

02营销工作陷入误区

在市场经济环境下,市场营销工作对于企业的经营发展来说是非常关键的,无论是产品的设计研发还是售后管理工作,都需要市场营销工作的有力支持。现阶段军民融合发展下的军工企业虽然已经对营销工作给予了很高的重视,但由于计划经济时期传统营销观念与工作习惯的影响,实际营销工作仍然存在着很多问题,而这也对军工企业军民融合发展的实现造成了不利影响。

首先在营销人员的管理上,并未根据员工工作绩效建立完善、合理的工作考核制度与薪酬福利机制,很多营销人员都出现了工作付出与薪资回报不匹配的问题,不仅打击了营销人员的工作积极性,同时也容易使营销人员产生负面情绪,这对于营销工作实际效果的影响是非常大的。其次在营销策略方面,很多开军工企业并未意识到市场与客户需求的重要性,在市场调研方面的力度不足,服务质量也相对较差,无法真正满足客户的需求,营销工作自然也就很难取得应有的效果。

03技术创新能力不足

军工企业的民用产品生产大多都属于高新科技领域,如光电产品、数据测试业务等等,这些领域的科技更新速度较快,市场形势瞬息万变,因而要想持续性地满足客户需求,就必须要准确把握市场需求与客户需求,并对自身产品进行不断的优化升级。然而从目前来看,军工企业虽然有着国家的支持,在资金、技术方面具有一定的优势,但在技术创新能力方面却是比较薄弱的,既无法及时捕捉到市场需求变化,也难以根据客户需求进行产品研发与技术升级,而在技术创新能力不足的情况下,军工企业显然无法在激烈的市场竞争中立足。

04重军轻民思想根深蒂固

军民融合发展战略虽然已经在很多军工企业中得到实行,但在很多企业领导的经营管理理念中,“重军轻民” 的思想仍然根深蒂固,仅仅是将军民融合作为短期内解决企业生存发展问题的一种手段,而没有对军民融合发展的具体实现走出长期规划,也不愿投入过多的民用资源,有些军工企业甚至在军品任务较多、效益较好时完全忽视了军民融合发展策略。在这样的情况下,军工企业实际上并未实现真正的军民融合,甚至还出现了军用产品与民用产品自成体系、完全割裂的问题。

05人力资源管理缺乏实效

当前军工企业军民融合发展的问题还存在于人力资源管理工作方面。首先,军民融合发展使得军工企业无论在管理方面还是技术方面都产生了更大的人才需求,但在传统观念的影响下, 很多军工企业仍然坚持通过内部的人才调动与培养来满足自身人才需求,而不愿外聘优秀人才,这对于企业人才引进产生了极大的限制,也阻碍了企业的发展。其次,很多军工企业仍然存在着论资排辈的错误思想,习惯于将新资待遇与工龄、资历相联系,这使得员工的工作积极性大大下降,人才流失问题也因此变得更加严重。

市场导向下军工企业—军民融合发展的有效策略

01重视客户需求分析

军工企业要想在市场导向下实现有效的军民融合发展,首先就必须要尊重市场经济规律,对客户需求展开深入、全面的分析,从而保证自身能够准确把握市场形势,进而展开针对性的民用产品研发创新。以充分满足客户的需求。

从具体上来看,军工企业一方面需要转变等单生产、安排销售的原有经营理念,而是要加强对营销队伍的建设,通过内部培养、外聘等多种方式来建立起一个具有强大战斗力的营销队伍,对客户需求变化进行全过程密切关注,并根据市场信息对用户未来需求展开准确预测,同时根据用户需求制订相应的生产规划与营销策略。

而在另一方面,则需要对客户群体进行细分,并对不同客户群体的实际产品需求展开具体分析,力求为用户设计个性化产品、提供个性化的服务,从而使用户的需求能够得到更好的满足。此外还要注意与客户间关系的维系,通过售后等方面的服务质量提升来培养客户的忠诚度,最终取得更好的营销效果。

02明确企业产品定位

面对激烈的市场竞争, 准确的产品定位对于市场导向下的军工企业军民融合发展来说同样是至关重要的,只有明确了自身产品的定位,才能够确定企业所面向的客户群体以及竞争对手,进而有针对性地不断提高自身竞争优势、超越竞争对手,赢得更大的市场。

因此,军工企业需要对自身在技术、人力资源、资金等方面的实际情况进行明确认知,并通过与竞争对手的对比分析来选出最具优势的产品研发方向,同时在经营过程中利用自身优势来提高产品价值与性价比,从而迅速占有市场。例如某军工企业在技术方面具有较大优势,但经营规模、产业链等方面却存在着一定不足,面对这一情况,企业就需要以高端产品为主要经营方向,致力于提高产品性能,从而使产品能够在同类高端产品竞争中凭借性能优势脱颖而出,最终占据更大的市场份额。

03加强军民技术交流

军工企业作为国防科技工业的主要组成部分,其在技术水平上实际上是比较先进的,但由于很多军工企业的军用产品研发与民用产品研发出于完全割裂的状态,因而这一技术优势并未能够在军民融合发展中体现出来。针对这一问题,军工企业需要加强军民技术间的交流,通过对相关流程与标准的制订来对军民技术传到机制进行完善,使企业在军用领域方面的技术成果能够尽快转为民用技术,并提高现有军用技术的军民两用性。这样一来,军用技术与民用技术间的联系进一步加深,军用领域的技术优势自然也就能够在民用领域的产品研发工作中得到更好的体现。

04更新企业管理制度

军民融合企业实现了军工企业与民用企业在业务与财务等全方面的融合,因而原有的企业管理制度已经与企业实际情况相脱离,而对于企业管理制度的全面更新也是非常必要的。例如在产权制度上,军民融合企业不应继续实行军工企业的无限责任制度,而是要由投资主体自行承担责任,从而保证法人管理结构的规范性;而在经营机制上,则要对各合并单位的经营机制进行有效融合,以保证工作的协同性。

05树立正确合作意识

在军工企业普遍实行军民融合发展战略的背景下,单纯的市场需求导向很容易使企业在产品上出现同质化问题,针对这一问题,军工企业需要顺利正确的合作意识,主动寻求与竞争对手建立合作关系,从而实现信息资源的共享,提高营销工作的效率,扩大企业产品的创新思路与空间,最终在不影响合作双方核心利益的前提下实现互利共赢。

结语

总而言之, 市场导向下的军民融合发展对于军工企业来说具有着很高的必要性,但在军民融合的实践过程中,同样也存在着很多的问题,军工企业必须要从企业管理制度、经营理念、营销工作等多方面入手,采取正确的军民融合发展策略,才能够让这些问题得到有效解决。