探秘昌河汽车景德镇直销公司营销秘诀

9月13日早上8时，走进景德镇直销公司，映入眼帘的便是各种忙碌的身影，擦拭展车、工具摆放。全员正在做好迎接客户的准备工作。“在日常工作中要仔细、耐心，做好服务；要及时跟踪意向用户，努力转化为客户，提升跟踪的有效性……”在8点10分的早会上，景德镇直销公司相关负责人就当天工作做了安排。

今年以来，借助地产车的优惠政策，以及自身的努力打拼，景德镇直销公司销售工作打开局面。截止到8月底，景德镇直销公司成为昌河汽车单店销量最大的4S店。下面，跟随记者走进景德镇直销公司，探秘营销成功的秘诀。

2018年，为提升电信服务质量、提高加盟服务商的热情与积极性，景德镇电信分公司采购了一批昌河M50S作为“电信流动服务厅”，大获成功，得到了加盟服务商的一致认可。在江西电信公司负责人到景德镇调研时，景德镇电信分公司将这一举措作为案例作了详细汇报，得到了省电信公司的肯定，并下文在全省推广“电信流动服务厅”。

得知这一消息后，景德镇直销公司负责人陈建松主动联系景德镇电信分公司负责人，提出为便于形象统一，希望全省的“电信流动服务厅”能够定点采购昌河M50S。因与景德镇直销公司的合作良好，再加上对昌河M50S产品的认可，景德镇电信分公司同意了这一建议，并与景德镇直销公司一起到江西电信推荐。

经过努力，江西电信发文，昌河M50S成为“电信流动服务厅”MPV车型唯一指定产品，订单总数将达到200台。通过这一案例，景德镇直销公司以点破面，带动了销量的稳步提升，也为各地经销商提供了一个成功的营销案例，全面开花。

龙虾节、区域性团购会、定巡展……针对市场严峻形势，景德镇直销公司积极实施“走出去”战略，变“坐商”为“行商”，在“运动”中寻找商机。

“躁动不安的我们又开始了啤酒小龙虾的美好生活，没有什么是一顿小龙虾解决不了的，如果有，就是两顿！”6月10日，新老客户齐聚景德镇直销公司，劲爆歌舞，优惠购车，人气火爆，上演了一场龙虾盛宴。三大惊喜、九重大礼，6月16日，区域性团购会钜惠来袭，现场订单连连。

走出去，在乡村一线、在人流量大的地方，都留下了景德镇直销公司人员的身影。在金鼎百货等人流量大的地方，景德镇直销公司定点摆放重点车型，并指派专人进行讲解；与此同时，还积极挖掘瑶里、东流等地潜在用户，定期下乡巡展，将优惠政策送到村民手上。

9月14日，景德镇国大汽车城车展即将开始。景德镇直销公司参展的车型、人员也已全部准备就绪，静待佳音。

强化满意度考核、引入合作伙伴、提升服务质量，景德镇直销公司以满意度考核为抓手，不断提升服务质量与水平，同时引入合作伙伴，提升效益，实现了销量与利润的双增长。

每月进店1200辆，今年最高达到1700辆。自强化服务满意度考核后，景德镇直销公司售后进店量明显提升，效益大幅提升。今年，景德镇直销公司专门指定2人进行满意度考核，对进店客户100%进行回访，准确了解客户所需，并有针对性的予以提升。

下班时间从下午5点半延长到7点，极大方便了公司员工，得到了广泛好评，同时，也方便了定点上下班客户的需求。近期，许多客户得知这一消息后，饭后专门到景德镇直销公司了解相关车型情况。在值班人员的高效服务下，成交8辆。

据了解，近两年，昌河汽车在景德镇地区销售近万辆，大幅领先其它品牌。为了做好服务，景德镇直销公司创新思维，积极引入合作伙伴，在“一分钱没花”的前提下，增添了积碳清洗、空调清洗等大型设备，吸引了众多客户前往。

与此同时，在员工培训、奖惩制度、激励考核等方面，景德镇直销公司瞄准全年任务目标，激发全员的主动性与积极性，在白热化的市场竞争下，实现了稳步发展。