探秘昌河汽车景德镇直销公司营销秘诀
发布时间: 2018-10-15 10:33 浏览量: 411


9月13日早上8时,走进景德镇直销公司,映入眼帘的便是各种忙碌的身影,擦拭展车、工具摆放。全员正在做好迎接客户的准备工作。“在日常工作中要仔细、耐心,做好服务;要及时跟踪意向用户,努力转化为客户,提升跟踪的有效性……”在8点10分的早会上,景德镇直销公司相关负责人就当天工作做了安排。

今年以来,借助地产车的优惠政策,以及自身的努力打拼,景德镇直销公司销售工作打开局面。截止到8月底,景德镇直销公司成为昌河汽车单店销量最大的4S店。下面,跟随记者走进景德镇直销公司,探秘营销成功的秘诀。

2018年,为提升电信服务质量、提高加盟服务商的热情与积极性,景德镇电信分公司采购了一批昌河M50S作为“电信流动服务厅”,大获成功,得到了加盟服务商的一致认可。在江西电信公司负责人到景德镇调研时,景德镇电信分公司将这一举措作为案例作了详细汇报,得到了省电信公司的肯定,并下文在全省推广“电信流动服务厅”。


得知这一消息后,景德镇直销公司负责人陈建松主动联系景德镇电信分公司负责人,提出为便于形象统一,希望全省的“电信流动服务厅”能够定点采购昌河M50S。因与景德镇直销公司的合作良好,再加上对昌河M50S产品的认可,景德镇电信分公司同意了这一建议,并与景德镇直销公司一起到江西电信推荐。

经过努力,江西电信发文,昌河M50S成为“电信流动服务厅”MPV车型唯一指定产品,订单总数将达到200台。通过这一案例,景德镇直销公司以点破面,带动了销量的稳步提升,也为各地经销商提供了一个成功的营销案例,全面开花。

龙虾节、区域性团购会、定巡展……针对市场严峻形势,景德镇直销公司积极实施“走出去”战略,变“坐商”为“行商”,在“运动”中寻找商机。

“躁动不安的我们又开始了啤酒小龙虾的美好生活,没有什么是一顿小龙虾解决不了的,如果有,就是两顿!”6月10日,新老客户齐聚景德镇直销公司,劲爆歌舞,优惠购车,人气火爆,上演了一场龙虾盛宴。三大惊喜、九重大礼,6月16日,区域性团购会钜惠来袭,现场订单连连。


走出去,在乡村一线、在人流量大的地方,都留下了景德镇直销公司人员的身影。在金鼎百货等人流量大的地方,景德镇直销公司定点摆放重点车型,并指派专人进行讲解;与此同时,还积极挖掘瑶里、东流等地潜在用户,定期下乡巡展,将优惠政策送到村民手上。

9月14日,景德镇国大汽车城车展即将开始。景德镇直销公司参展的车型、人员也已全部准备就绪,静待佳音。

强化满意度考核、引入合作伙伴、提升服务质量,景德镇直销公司以满意度考核为抓手,不断提升服务质量与水平,同时引入合作伙伴,提升效益,实现了销量与利润的双增长。

每月进店1200辆,今年最高达到1700辆。自强化服务满意度考核后,景德镇直销公司售后进店量明显提升,效益大幅提升。今年,景德镇直销公司专门指定2人进行满意度考核,对进店客户100%进行回访,准确了解客户所需,并有针对性的予以提升。

下班时间从下午5点半延长到7点,极大方便了公司员工,得到了广泛好评,同时,也方便了定点上下班客户的需求。近期,许多客户得知这一消息后,饭后专门到景德镇直销公司了解相关车型情况。在值班人员的高效服务下,成交8辆。


据了解,近两年,昌河汽车在景德镇地区销售近万辆,大幅领先其它品牌。为了做好服务,景德镇直销公司创新思维,积极引入合作伙伴,在“一分钱没花”的前提下,增添了积碳清洗、空调清洗等大型设备,吸引了众多客户前往。

与此同时,在员工培训、奖惩制度、激励考核等方面,景德镇直销公司瞄准全年任务目标,激发全员的主动性与积极性,在白热化的市场竞争下,实现了稳步发展。